与买萝卜白菜不同，古董玉器行，宾主之间通过察言观色，试探彼此的虚实。常常是仅凭举手投足、只言片语里，人家便猜到了你的财力与相关的知识储备如何，进而更能借此“对症下药”。

 

　　最简单的，在帝都，如果见到蜜蜡与祖母绿，你一口字正腔圆的普通话叫出来，那足以证明您是个行外人，居心不良者就很可能已经“磨刀霍霍”了。但假如您读破音，成“蜜勒”以及“祖母禄”，那么在座的人至少不敢小觑您了。

 

　　与之相似，在行动上，凡碰到玉器、瓷器、砚台、墨锭这些易碎品，有些初次相识的人会看似漫不经心地故意递过手来，遇上这种情况，可千万别顺手接过来。一则有人是在试探您懂不懂“玉不过手”的规矩，另一则咱也得提防居心不良者借故碰瓷。

 

　　此外和田玉一般秉持“好料配好工”的规律，通常我们见到优质原料，其上施加的雕刻工艺定然不俗。这一方面是因为优质子玉往往价值不菲，能用得起它们的，也都是有些经济实力的名家大师。

 

　　另一方面也是由于玉质润泽细腻的新疆子玉致密度高，物理性质既硬且韧，更易达成雕刻匠师的创作意图，不会发生局部松懈垮塌的惨剧，俗称“站得住刀”，于是以之琢制而成的器物更为挺拔精神。如果您对玉器尚且不能完全贯通掌握，大可以将此二者联系看待。

 

　　而在我们帮人长眼鉴定的时候，又当时刻地提醒自己“看破不说破”，也就是眼明心亮，东西一定要看精准，但表达上，则尽量要委婉含蓄些，切忌不顾场合与周边人群，简单粗暴地给出结论。

 

　　例如见着“瞎活”，我们也不点破，就说：“哟，您这玉蝉可比汉八刀强多了。”又或者：“您这玉可真白，一般的新疆料哪有您这个漂亮啊！”点到即止，就像医生嘱咐病人回家想吃点儿什么就吃点儿什么一样，懂得都懂。

 

　　只要是个明白人，话说到了这个份儿上，都会感激您给他留了面子。至于糊涂蛋，你越是替他着想，要把问题讲得清楚透彻，他反而会厌恶你缠杂不清，甚至怨恨您刺穿了他发财致富的美梦，摧毁了人家在收藏圈里好不容易树立起来的伟岸形象。

 

　　到了交易阶段，双方则都要懂得“褒贬是买主”的道理，作为卖家，你要明白对方鸡蛋里挑骨头那是为了杀价成交，可千万别听不得挑剔，为了几句话而跟人家抬杠拌嘴。

 

　　而作为买主，咱可别对自己根本就没有购买意图的东西横挑鼻子竖挑眼，故意触人家的霉头。面对真瞧上眼的东西既不能大加称赞，也不可无理由的恶意贬低。

 

　　真看上了东西，行家里手吹毛求疵也要切中要害，有的放矢。比如我经常见到有些有些“半瓶醋”埋怨店家卖的新疆子玉不够白，里面还有杂质，最后一看，他居然是拿自己戴的山料在和人家子玉作比较。见此情景，本份的商家可能懒得在与这蠢货理论，精明者则多会找件山料仿子玉，挖个坑，专等他入瓮。